Commercial Senior Camion / Poids Lourds (H/F)

Mission Principale

Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale de la gamme Camions / Poids Lourds auprès d'une clientèle de professionnels (transporteurs, BTP, logisticiens, collectivités). Le Commercial Senior gère l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain jusqu'à la livraison du véhicule, tout en garantissant la satisfaction client et la fidélisation du portefeuille.

Profil Recherché

Compétences Techniques (Savoir-faire)

• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de biens d'équipement, idéalement dans le secteur des poids lourds, des engins de chantier ou de l'automobile industrielle.
• Technique : Excellentes connaissances de la mécanique des poids lourds, de la réglementation des transports et des techniques de carrossage.
• Finance : Maîtrise des outils de financement (LOA, LLD, crédit) et calcul de TCO (Coût Total de Détention).
• Outils : Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et du Pack Office (Excel).
• Permis : Permis de conduire B obligatoire (Le permis C/Poids Lourds est un atout fortement valorisé).

Qualités Professionnelles (Savoir-être)

• Tempérament de chasseur, goût prononcé pour le défi commercial et la culture du résultat.
• Excellente aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte autonomie, rigueur d'organisation et excellente gestion du temps de déplacement.
• Résilience, persévérance et forte capacité de négociation face à des cycles de vente longs.