COMMERCIAL SENIOR CAMION / VEHICULES INDUSTRIELS

MISSION PRINCIPALE

Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale de la gamme "Camions / Poids Lourds" auprès d'une clientèle de professionnels (transporteurs, BTP, logisticiens, collectivités). Le Commercial Senior gère l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain jusqu'à la livraison du véhicule, tout en garantissant la satisfaction client et la fidélisation du portefeuille.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

Développement Commercial & Prospection

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (comptes clés, PME, flottes d'entreprises).
• Analyser le tissu économique local pour repérer les opportunités d'affaires (chantiers BTP, contrats de transport).
• Assurer une présence terrain régulière et structurée auprès des décideurs (Directeurs Généraux, Directeurs Logistiques, Chefs de parc).

Conseil Technique & Négociation

• Analyser les besoins spécifiques des clients (tonnage, carrossage, configurations techniques, usages routiers ou chantiers).
• Configurer les véhicules en collaboration avec les équipes techniques ou les carrossiers partenaires.
• Rédiger les offres commerciales, incluant les solutions de financement (leasing, crédit-bail) et les contrats de maintenance.
• Mener les négociations commerciales complexes et défendre les marges de l'entreprise.

Gestion de la Relation Client & Suivi des Ventes

• Assurer le suivi rigoureux de la commande jusqu'à la livraison et la mise en main du véhicule.
• Coordonner les relations avec le service Après-Vente pour garantir un taux de service optimal aux clients.
• Fidéliser le portefeuille existant par un suivi régulier et des propositions de renouvellement de flotte.

Reporting & Veille Concurrentielle

• Alimenter quotidiennement l'outil CRM de l'entreprise (suivi des opportunités, rapports de visite).
• Assurer une veille active sur le marché (actions des concurrents, évolutions réglementaires, tendances sectorielles).
• Participer à la définition des objectifs commerciaux et des plans d'actions de la division.

COMPETENCES

Compétences Techniques (Savoir-faire)

• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de biens d'équipement, idéalement dans le secteur des poids lourds, des engins de chantier ou de l'automobile industrielle.
• Technique : Excellentes connaissances de la mécanique des poids lourds, de la réglementation des transports et des techniques de carrossage.
• Finance : Maîtrise des outils de financement (LOA, LLD, crédit) et calcul de TCO (Coût Total de Détention).
• Outils : Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et du Pack Office (Excel).
• Permis : Permis de conduire B obligatoire (Le permis C/Poids Lourds est un atout fortement valorisé).

Qualités Professionnelles (Savoir-être)

• Tempérament de chasseur, goût prononcé pour le défi commercial et la culture du résultat.
• Excellente aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte autonomie, rigueur d'organisation et excellente gestion du temps de déplacement.
• Résilience, persévérance et forte capacité de négociation face à des cycles de vente longs.