Ingénieur d'Affaires Produits BTP et Projets Spéciaux

Plastic Odyssey Factories conçoit et commercialise des produits en plastique recyclé destinés au BTP : bardage, pavage, garde-corps, bornes, mobilier urbain, éléments de coffrage. Ces produits sont fabriqués dans les usines du réseau de franchise et répondent à une double exigence, la performance technique aux standards internationaux et un impact environnemental mesurable.

Le développement de cette gamme BTP est un levier de revenus pour les usines et un facteur de crédibilité du modèle de franchise. Nous cherchons une personne capable de comprendre les besoins du chantier, de spécifier les produits, de piloter leur certification et de vendre des solutions sur mesure à des clients industriels et institutionnels.

MISSION 1 : DÉVELOPPEMENT ET CERTIFICATION DES PRODUITS BTP (50 %)

Piloter le cycle complet du produit, de la compréhension du besoin client jusqu'à la mise sur le marché.

Comprendre la demande

Identifier et qualifier les besoins en produits BTP sur les marchés cibles : Afrique de l'Ouest, océan Indien, Asie du Sud-Est.

Analyser les cahiers des charges et les normes locales et internationales applicables : NF, CE, ISO, normes africaines ECOWAS et ARSO.

Traduire les besoins terrain en spécifications techniques exploitables par les équipes de recherche et développement et de production.

Spécifier les produits

Rédiger les fiches techniques produit : dimensions, tolérances, contraintes mécaniques, conditions d'usage.

Définir les matières premières, types de plastiques, charges et additifs, en lien avec les contraintes d'approvisionnement local.

Produire les notes de calcul pour les applications structurelles : charges admissibles, résistance, durabilité.

Suivre le développement

Coordonner les phases de prototypage avec l'équipe technique et les ateliers de production.

Assurer le suivi des itérations produit, du prototype à la présérie, puis de la présérie à la production.

Garantir le respect des délais, du budget et des spécifications.

Tester les produits

Définir les protocoles de test : résistance mécanique, vieillissement accéléré, UV, fluage, charge cyclique.

Organiser les campagnes d'essai en interne et avec des laboratoires externes accrédités.

Analyser les résultats, identifier les axes d'amélioration, valider la conformité.

Faire certifier les produits

Piloter les démarches de certification et d'homologation auprès des organismes compétents.

Constituer les dossiers techniques : ATEx, ATec, marquage CE, certification NF si applicable.

Assurer la veille normative et anticiper les évolutions réglementaires sur les marchés cibles.

MISSION 2 : COMMERCIALISATION DES PROJETS SPÉCIAUX (50 %)

Vendre et livrer des solutions techniques sur mesure qui demandent une adaptation du produit à la demande du client.

Identifier et développer les opportunités commerciales sur les projets spéciaux : chantiers BTP, aménagement urbain, projets miniers, infrastructures publiques.

Conduire les échanges techniques avec les clients pour comprendre leurs contraintes et adapter l'offre.

Produire les notes de calcul spécifiques au projet : dimensionnement, charges, résistance, conditions climatiques.

Rédiger des offres techniques et commerciales structurées : solution technique, planning, conditions, prix.

Négocier et conclure les contrats en coordination avec la direction.

Assurer le suivi de la réalisation jusqu'à la livraison et la réception client.

Capitaliser les retours terrain pour alimenter le développement produit.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et expérience

Ingénieur ou ingénieure en génie civil, BTP, matériaux ou équivalent.

8 ans minimum d'expérience, dont une part significative en direction de chantier ou en conduite de travaux dans une entreprise BTP à standards internationaux, avec une composante achats.

Expérience en achats techniques, matériaux, équipements et sous-traitance, fortement valorisée.

Expérience terrain en Afrique indispensable : compréhension des contraintes logistiques, réglementaires et culturelles.

Compétences techniques

Maîtrise des normes et certifications produits BTP : NF, CE, ATEx et ATec, normes africaines.

Capacité à produire des notes de calcul et des spécifications techniques.

Lecture et rédaction de cahiers des charges, d'offres techniques et de dossiers de certification.

Connaissance des procédés de fabrication industrielle : extrusion, injection, moulage par compression serait un plus.

Compétences commerciales et relationnelles

Capacité à mener un cycle de vente technique complet, de la prospection à la livraison.

Aisance dans la négociation avec des interlocuteurs variés : directeurs de chantier, services achats, bailleurs, collectivités.

Rigueur, autonomie, orientation résultats.

Français courant, anglais professionnel.

POURQUOI REJOINDRE PLASTIC ODYSSEY FACTORIES

Poste de pionnier : créer une gamme de produits BTP en plastique recyclé qui n'existe pas encore sur le marché.

Impact mesurable : chaque produit vendu crée de…