Responsable technico-commercial

RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL(E)AARIMA Design — Dakar, Sénégal

À propos d’AARIMA DesignAARIMA Design est une agence d’architecture et de développement de projets basée à Dakar, intervenant en Afrique de l’Ouest et en Afrique centrale.

Nous accompagnons nos clients dans la conception et le développement de projets à travers une approche intégrée combinant architecture, développement immobilier, stratégie de projet, design et technologies numériques.

Notre ambition est de concevoir des projets à la fois pertinents dans leur contexte, exigeants sur le plan architectural et cohérents avec les objectifs économiques de nos clients.

Chaque projet est conçu sur mesure, en collaboration étroite avec le client, afin de transformer une vision, une opportunité foncière ou un besoin immobilier en une solution concrète et réalisable.

AARIMA s’appuie sur une équipe pluridisciplinaire et sur des outils numériques avancés pour concevoir, visualiser et présenter ses projets de manière claire et professionnelle.

Le posteDans le cadre du développement de ses activités, AARIMA Design recherche un(e) Responsable Technico-Commercial(e) contractuel(le) basé(e) à Dakar.

Vous aurez pour mission principale de développer le portefeuille d’opportunités de l’agence, transformer les prospects qualifiés en clients et assurer le suivi commercial des projets, en faisant le lien entre les besoins des clients et les solutions proposées par nos équipes.

Il s’agit d’un poste à la croisée de la vente, du conseil, de l’architecture et du développement de projets immobiliers.

Vous serez amené(e) à échanger aussi bien avec des particuliers qu’avec des investisseurs, promoteurs, entreprises, institutions ou propriétaires fonciers.

Vos principales responsabilités1. Développement commercial

Identifier de nouveaux prospects, marchés et opportunités commerciales.Développer et entretenir un réseau de prospects et de partenaires.Effectuer une prospection ciblée par téléphone, email, réseaux sociaux, terrain et réseau professionnel.Identifier les besoins, problématiques et objectifs des prospects.Qualifier les opportunités selon leur potentiel, leur faisabilité et leur niveau de maturité.Organiser et conduire les premiers échanges commerciaux avec les prospects.2. Conseil et qualification techniqueComprendre les besoins architecturaux, immobiliers et financiers du client.Analyser une opportunité avant transmission aux équipes de conception.Être capable d’identifier les principales contraintes d’un projet : foncier, programme, budget, calendrier, réglementation, etc.Traduire les besoins du client en un brief clair pour les équipes techniques.Participer à l’élaboration de solutions adaptées avec les architectes et collaborateurs d’AARIMA.3. Préparation des offres et conversion Préparer les propositions commerciales et dossiers d’offre.Participer à la préparation des présentations commerciales et rendez-vous clients.Présenter les services et solutions d’AARIMA de manière claire et convaincante.Assurer le suivi des propositions envoyées.Relancer les prospects de manière structurée jusqu’à la prise de décision.Participer à la négociation commerciale et à la conclusion des missions.4. Gestion et fidélisation des clientsAssurer un suivi régulier des prospects et clients.Maintenir une relation professionnelle de qualité tout au long du cycle commercial.Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de développement.Contribuer à la fidélisation des clients et au développement du portefeuille existant.Assurer la transmission fluide des informations entre le client et les équipes internes.5. Reporting commercialTenir à jour le CRM et le pipeline commercial.Suivre les prospects, offres, rendez-vous et conversions.Produire régulièrement un reporting commercial.Suivre les principaux indicateurs : prospects qualifiés, rendez-vous, offres émises, taux de conversion, chiffre d’affaires généré, etc.Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial d’AARIMA.Profil recherchéNous recherchons avant tout une personne orientée résultats, autonome, structurée et à l’aise dans la relation humaine, capable de comprendre des problématiques techniques tout en ayant un véritable sens commercial. FormationFormation supérieure en Architecture Génie civil / ingénierie Commerce / marketing Immobilier Gestion de projets ;ou domaine connexe.Une formation commerciale n’est pas obligatoire si vous disposez d’une solide expérience en développement commercial dans un environnement technique. ExpérienceUne expérience dans l’un ou plusieurs des domaines suivants est appréciée : architecture ;immobilier / promotion immobilière ;construction ;ingénierie ;matériaux ou équipements du bâtiment ;services B2B ;vente de solutions techniques ;développement commercial.Une expérience dans la vente de prestations intellectuelles ou de services à forte valeur ajoutée constitue un atout. Compétences recherchéesCommerciales Prospection et développement commercial…