Technico-commercial(e) itinérant(e)– Maintenance industrielle et maritime

À propos de SEMA Basée à Dakar, SEMA – Services Énergétiques et Maritimes de Maintenance de l’Afrique intervient dans les domaines de la maintenance maritime et industrielle, de l’énergie, des moteurs diesel, des groupes électrogènes, des pièces de rechange et de l’assistance technique. Dans le cadre du développement de ses activités, SEMA recrute un(e) technico-commercial(e) en contrat à durée indéterminée (CDI), à temps plein. Mission principale Rattaché(e) à la Direction des opérations et à la Direction générale, le/la technico-commercial(e) aura pour mission de développer le portefeuille clients et l’activité commerciale de SEMA. Le poste associe prospection B2B, analyse des besoins, préparation des offres et suivi des affaires jusqu’à leur concrétisation. Il nécessite une bonne compréhension des environnements techniques ainsi qu’une présence régulière sur le terrain. Responsabilités principales Développement commercial Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités Développer et fidéliser le portefeuille clients Identifier les interlocuteurs décisionnaires et les projets Organiser et réaliser des visites commerciales et techniques Contribuer au développement de l’activité au Sénégal et dans la sous-région. Analyse des besoins Recueillir et analyser les besoins techniques des clients Collaborer avec l’équipe technique afin de proposer des solutions adaptées Conseiller les clients sur les équipements, les pièces de rechange et les services proposés par SEMA. Offres commerciales et suivi des affaires Préparer les demandes de prix auprès des fournisseurs Élaborer les devis et les propositions commerciales Assurer les relances et participer aux négociations Suivre les commandes jusqu’à la livraison Maintenir une relation régulière avec les clients et les prospects Assurer le suivi après-vente en lien avec l’équipe technique Identifier les besoins futurs et les opportunités complémentaires. Appels d’offres et consultations Assurer une veille sur les appels d’offres et les consultations Analyser les dossiers et réunir les informations nécessaires Participer à la préparation et au dépôt des offres Veiller au respect des procédures et des délais. Reporting et pilotage Tenir à jour le suivi de l’activité commerciale Renseigner les informations dans le CRM ou l’ERP Produire un reporting régulier sur les actions menées, les opportunités et les affaires en cours Participer aux réunions commerciales. Profil recherché Formation Formation Bac+2 à Bac+5 dans l’un des domaines suivants : commerce ou technico-commercial ;génie mécanique ou électromécanique ;maintenance industrielle ;énergie ;ou formation équivalente. Expérience et connaissances Une expérience dans la vente B2B de produits ou de services techniques est souhaitée Une connaissance des secteurs maritime, industriel, minier ou énergétique constitue un atout Une connaissance des moteurs diesel, des groupes électrogènes, des pièces de rechange ou des activités de maintenance serait appréciée Une capacité à lire et à comprendre une documentation technique est attendue. Compétences commerciales et techniques Prospection B2B et développement de portefeuille clients Analyse et compréhension des besoins techniques Élaboration et suivi des offres commerciales Négociation et gestion de la relation client Connaissance du cycle de vente Compréhension des moteurs diesel marins et industriels, des groupes électrogènes, des pièces de rechange ou de la maintenance industrielle et maritime Utilisation des outils bureautiques, notamment le Pack Office et Excel Utilisation d’un CRM, d’un ERP et d’outils de reporting. Qualités personnelles Excellent relationnel Sens commercial développé Écoute et capacité d’analyse Autonomie et organisation Rigueur et persévérance Curiosité technique Esprit d’équipe Réactivité Capacité de négociation Orientation résultats. Langues Français : excellente maîtrise Anglais : niveau professionnel souhaité. Conditions du poste Contrat à durée indéterminée (CDI), à temps plein Poste basé dans la région de Dakar Activité exercée sur site et sur le terrain Déplacements fréquents au Sénégal et dans la sous-région Permis de conduire indispensable Collaboration régulière avec les équipes internes et les partenaires de SEMA Prise de poste souhaitée immédiate Candidature Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur candidature directement via LinkedIn au plus tard le 5 septembre 2026. Les candidatures seront étudiées en fonction de l’adéquation entre le profil, l’expérience et les exigences du poste.